如果只按照“盈利”和“虧損”來判斷做過的事，而不是牢記自己真正想要的東西，就會帶來與目標(biāo)相抵觸的沖動。要想始終如一，我們就要認(rèn)同目標(biāo)本身，而不是關(guān)注做對事情時(shí)的光環(huán)。交易過程中放棄抵抗是一種選擇，但并非不可避免，了解我們是如何給自己許諾的，或許能學(xué)會不離正軌。

不是每一次沒有嚴(yán)格執(zhí)行交易系統(tǒng)都是因?yàn)槭チ丝刂?，有時(shí)是有意識地選擇在誘惑面前屈服。是不是所有的執(zhí)行力失效都是軟弱引起的呢？交易過程中放棄抵抗是一種選擇，但并非不可避免。了解我們是如何給自己許諾的，或許能學(xué)會不離正軌。

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從“好”到“不好”

筆者認(rèn)為，如果一個(gè)企業(yè)的總經(jīng)理總認(rèn)為自己幫當(dāng)?shù)卦黾恿硕愂?，那他就不會花錢去減少工廠造成的污染。因?yàn)樗X得自己品行高尚時(shí)，根本不會質(zhì)疑自己的沖動，而他的工作又總能讓他覺得自己品行高尚。

同樣的道理，如果你遵守交易系統(tǒng)就說自己“好”，拖延著不遵守就說自己“不好”，那么你很可能因?yàn)榻裉烊〉昧诉M(jìn)步，明天就變懶散了。簡單來說，只要我們的思想中存在正反兩方，“好”的行為就總是允許我們做一些壞事。而且我們會為自己辯解：“我已經(jīng)這么‘好’了，應(yīng)該得到一點(diǎn)獎勵?！边@種對補(bǔ)償?shù)目释３Ｊ刮覀儔櫬洹Ｒ驗(yàn)槿藗兒苋菀装芽v容當(dāng)作對自己最好的獎勵。

詭異的交易邏輯

鍛煉身體的時(shí)候，你有沒有這種感覺：今天多運(yùn)動了5分鐘，可以吃塊巧克力犒勞下自己，或者晚餐時(shí)多喝一杯紅酒。鍛煉成了你放縱的許可證。于是運(yùn)動強(qiáng)度增加了，體重沒有如預(yù)期一樣減少，反而在增長。按照這個(gè)荒謬的邏輯，可以把所有自我放縱都變成引以為傲的事。

大腦從來不是一位稱職的會計(jì)師，不能準(zhǔn)確計(jì)算我們贏得了多少放縱自己的權(quán)利。實(shí)際上，人們相信這種感覺：“我一直是個(gè)具有執(zhí)行力的人?！蔽覀兺ǔ８嘈疟灸?，只有當(dāng)自己的判斷需要解釋時(shí)，才會尋求邏輯。很多時(shí)候，或許根本想不出一個(gè)為自己辯護(hù)的邏輯說法，但無論如何我們都堅(jiān)信直覺。

如果一個(gè)行為沒有讓你心里產(chǎn)生“錯誤”的感覺，比如在該止損的時(shí)候沒有止損，在該買入的時(shí)候由于恐懼沒有買入，你一般不會質(zhì)問自己的沖動或拖延，因?yàn)槟阋蜻^去的業(yè)績而感覺良好，為今后的縱容找到了借口。當(dāng)你感覺自己很優(yōu)秀的時(shí)候，縱容自己的念頭聽起來很正確，就像應(yīng)得的一樣。同樣的道理，如果自我控制的唯一動力就是成為一個(gè)足夠“好”的人，那么你自我感覺良好的時(shí)候，就會放棄自我控制。

這種自我認(rèn)同感會誘使自己做出背離最大利益的事，它讓我們相信，違反交易策略和系統(tǒng)這些不良行為都是對自己之前良好表現(xiàn)的“款待”。這種想法很瘋狂，但對大腦來說，它具有可怕的誘惑力，能讓你把交易中的沖動、貪婪、恐懼等非理性情緒，變成你可以去做的事情。

不要過度關(guān)注成功

成功當(dāng)然是好的，在完成目標(biāo)的過程中取得進(jìn)步是令人高興的。但遺憾的是，我們會把成功當(dāng)作放松的借口。

在完成目標(biāo)的過程中取得進(jìn)步，會刺激人們作出妨礙完成目標(biāo)的行為。比如當(dāng)減肥者完成階段性目標(biāo)獲得獎勵時(shí)，85%獲得成效的減肥者會在一個(gè)蘋果或一塊巧克力中選擇巧克力，而那些沒有取得明顯成效的減肥者只有58%的人選擇巧克力。

你是不是也做過這樣的事：列出所有自己想做又能做的事，然后在一天內(nèi)完成，會覺得自己很棒。殊不知把本就要做的事當(dāng)成了自己付出的努力，會給我們錯誤的滿足感。

過度關(guān)注成功會讓我們離成功越來越遠(yuǎn)，這并非成功本身的問題，問題在于成功給我們帶來的感受。成功可以激勵人，前提是你要把行動作為努力完成目標(biāo)的證據(jù)。換句話說，你要清楚自己想做什么，并盯緊自己的目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你要愿意付出更多努力。但是在大多數(shù)情況下，你總是在尋找停下里的理由。

當(dāng)你在完成階段性目標(biāo)的時(shí)候(比如鍛煉身體、學(xué)習(xí)或者存錢)，如果有人問你：“你覺得取得了多大的成功？”你就會做出一些和自己的目標(biāo)沖突的事，比如明天不去鍛煉了，和朋友出去玩而不是學(xué)習(xí)，或是拿一大部分存款買一些奢侈品。相反，那些被問到“你的目標(biāo)有多堅(jiān)定”的人則不會受到誘惑。有時(shí)候改變一下關(guān)注焦點(diǎn)，就能對我們的行為作出不同的解釋。

今天犯錯，明天補(bǔ)救

在想到未來的選擇時(shí)，我們就很容易犯下大錯，因?yàn)槲覀儾粩嗥谕魈旌徒裉鞎胁煌倪x擇，但這種預(yù)期本身就是錯誤的。比如“今天我先抽根煙，但從明天起戒煙；我今天先不去健身了，但保證明天會去；今天我就做一把日內(nèi)交易，明天還是以趨勢為主”等。

樂觀精神讓我們能在今天放縱自己，尤其是當(dāng)你心里確保自己下次不會作出同樣選擇的時(shí)候，而且還不會有那么大的負(fù)罪感。同樣的事情也適用于在短期的、較少的經(jīng)濟(jì)獎勵和較多的、長期的經(jīng)濟(jì)獎勵之間作出選擇的時(shí)候。

當(dāng)你作出以后必須嚴(yán)格執(zhí)行交易系統(tǒng)的決定時(shí)，腦海里是否閃過了“未來再好好表現(xiàn)”的承諾。你是不是經(jīng)常告訴自己：“明天我一定會彌補(bǔ)今天的過錯。”事實(shí)是，這對你的自我控制毫無用處，從今天一直關(guān)注到明天，極少有人做到自己所說的，大部分人會陷入“今天放縱，明天改變”的惡性循環(huán)。

樂觀讓拖延變得理所當(dāng)然

人們總是錯誤地認(rèn)為自己明天比今天有更多的空閑時(shí)間。在想象未來時(shí)，對于健身器材或健身卡的使用率總是作出過高的估計(jì)。事實(shí)上，90%的健身器材最終只能在地下室或角落里，伴著灰塵度過余生，而健身卡也早已被扔得不知去向。我總是很好奇，人們在購買健身器材時(shí)到底在想什么，他們想象的未來和現(xiàn)在忙碌的生活有什么太大的區(qū)別嗎？他們憧憬著未來，卻沒有看到今天的挑戰(zhàn)。他們自以為未來會有足夠的時(shí)間和精力去做今天想做的事，于是推遲到以后是理所當(dāng)然的。他們相信，未來不僅能彌補(bǔ)今天沒做的事，還能做得更多。

人們總是把預(yù)估看得很重，所以安排未來的自己多做些鍛煉，以彌補(bǔ)之前的糟糕表現(xiàn)。他們不覺得過去是真實(shí)情況，不覺得最初的預(yù)估是不切實(shí)際的幻想。相反，他們覺得過去只是特殊情況。

這種樂觀主義精神讓人很難理解，如果無法預(yù)料自己能否完成設(shè)定的目標(biāo)，還不如在開始之前就認(rèn)輸。如果我們現(xiàn)在表現(xiàn)很糟糕，卻用未來的樂觀期待來掩飾它，還不如一開始就不要設(shè)定這個(gè)目標(biāo)。

試著減少行為的變化性，把今天的決定都看成今后每天的承諾，或者你明知道應(yīng)該做一件事卻拖延不做時(shí)，不要問自己“我是想今天做還是明天做”，而是要問問自己“是不是想承擔(dān)永遠(yuǎn)拖延下去的惡果”。

借口隨時(shí)準(zhǔn)備派上用場

人們總是希望說服自己“我們想要的東西并沒有那么壞”，迫切想給誘惑我們的對象加個(gè)道德標(biāo)準(zhǔn)，為自己對誘惑說“好的”提供充足的理由，好讓我們在放縱自己的時(shí)候?qū)ふ乙粋€(gè)美好的暗示，為自己放棄抵抗辯護(hù)。

當(dāng)投資者任由價(jià)格下跌不止損的時(shí)候，就會為自己的行為尋找借口，會因?yàn)槊篮玫陌凳径杏X良好，但實(shí)際上已經(jīng)跌進(jìn)了深淵。那些被深深套牢的人總是宣稱自己心態(tài)如何良好，為自己犯下的錯誤尋找安慰。他們還會為了自己的沖動尋找各種匪夷所思的理由，為自己的操作提供充足的借口，為非理性行為辯護(hù)。事實(shí)上，當(dāng)借口影響你的控制力時(shí)，需要找到具體的評判標(biāo)準(zhǔn)，以此判斷你的選擇是否和目標(biāo)相符。

從本質(zhì)上看，我們內(nèi)心深處認(rèn)為是真正的自己想做破壞規(guī)律的事，潛意識認(rèn)為自己可以超越那套固定死板的交易系統(tǒng)。從這點(diǎn)來說，每次自我控制都是一種懲罰，只有放縱自己才是獎勵。想要走出這種內(nèi)心陷阱，就要知道那個(gè)想變好的自己才是真正的自己，是想遵守交易系統(tǒng)的自己。這樣一來，我們就不會再表現(xiàn)得像個(gè)被強(qiáng)迫完成目標(biāo)，為之前的努力索要獎勵的人了。

因此，如果只按照“盈利”和“虧損”來判斷做過的事，而不是牢記自己真正想要的東西，就會帶來與目標(biāo)相抵觸的沖動，并允許自己作出妨礙自身的行為。想要始終如一，我們就要認(rèn)同目標(biāo)本身，而不是關(guān)注做對事情時(shí)的光環(huán)。

（文章來源：期貨日報(bào)）

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