經(jīng)過一年多的“免費(fèi)，不限速”公測后，正式下場的阿里云盤一上來就給了百度網(wǎng)盤一個(gè)“下馬威”。

3月24日，阿里云盤宣布，正式推出VIP收費(fèi)會(huì)員服務(wù)，從下載速度到存儲(chǔ)容量，都意圖挑戰(zhàn)一家獨(dú)大多年的百度網(wǎng)盤。這是10年前在第一次“網(wǎng)盤大戰(zhàn)”折戟后，阿里又一次揮軍南下。

上一次酣戰(zhàn)發(fā)生在2013年前后網(wǎng)盤興起之際。彼時(shí)，為了完成對初代用戶的跑馬圈地，360、百度、阿里、騰訊、華為等，幾乎所有頭部公司都加入了以免費(fèi)為主旋律的戰(zhàn)場。曠日持久的燒錢大戰(zhàn)持續(xù)了三年，結(jié)果到2016年因“不賺錢”而偃旗息鼓。百度網(wǎng)盤堅(jiān)持到最后，終成網(wǎng)盤市場寡頭式的存在。

如今，塵封多年的網(wǎng)盤市場，在各方力量的碰撞和激蕩中，又燃起了新的火藥味。

01

更快，更“大度”

2021年11月，工信部對網(wǎng)盤企業(yè)提出整改要求之后，沉寂多年的網(wǎng)盤市場暗流涌動(dòng)——在“無差別速率”的集體承諾下，百度網(wǎng)盤的競爭力有所削弱，“后浪”開始出現(xiàn)在沙灘上。

先是中國移動(dòng)的和彩云，立即宣布了包括提升存儲(chǔ)空間、定向免流量的“三大重磅升級(jí)”，后是騰訊微云解除限速，且不需用戶單獨(dú)下載App。但是，從市場反應(yīng)來看，對百度網(wǎng)盤市場地位最有威脅性的當(dāng)屬阿里云盤。

阿里在儲(chǔ)存技術(shù)上的研發(fā)超過13年，不僅有“掀桌子”的實(shí)力，而且阿里云服務(wù)在穩(wěn)定了to B的企業(yè)業(yè)務(wù)之后，轉(zhuǎn)身殺向to C的個(gè)人用戶市場，定位于做用戶“數(shù)據(jù)生活”的基礎(chǔ)設(shè)施。

為打贏這次戰(zhàn)爭，阿里云盤準(zhǔn)備了兩大武器：不限速和更大的容量空間。

網(wǎng)盤用戶有兩大痛點(diǎn)：速度與空間。這兩者又是網(wǎng)盤們的搖錢樹，前者是網(wǎng)盤們上一個(gè)十年的主要收入來源，后者“賣空間”則是網(wǎng)盤被禁止限速后，下半場的生意經(jīng)。

阿里云盤重回網(wǎng)盤戰(zhàn)場后的第一個(gè)承諾便是“永不限速”，正式推出會(huì)員制后，依然對所有用戶不限速。而在存儲(chǔ)空間方面，阿里云盤也下了血本：百度網(wǎng)盤超級(jí)會(huì)員為30元/月，不限速且享有5T儲(chǔ)存空間;阿里云盤普通會(huì)員為12元/月，儲(chǔ)存空間便已有6T;阿里云盤超級(jí)會(huì)員與百度網(wǎng)盤超級(jí)會(huì)員同為30元/月，但前者的儲(chǔ)存空間高達(dá)20T。

即使阿里云盤的非會(huì)員用戶，依然能享有非限速和較大空間的服務(wù)。新用戶可以通過阿里云盤的“福利社”入口做任務(wù)來領(lǐng)取免費(fèi)容量?，F(xiàn)階段，阿里云盤有意推薦此方式為用戶擴(kuò)容，打開App，福利社入口便出現(xiàn)在主頁面最顯眼位置。

在完成福利社簡單幾項(xiàng)任務(wù)后，非會(huì)員用戶便可擁有超過1T的不限速空間。其中，贈(zèng)送的容量空間分為永久和限時(shí)(一般為一年)兩種。完成“好友分享”的基礎(chǔ)任務(wù)，加上新用戶被贈(zèng)送的永久空間，總空間就能超過800G。

02

虎口奪食不易

按照運(yùn)營方的主營業(yè)務(wù)劃分，網(wǎng)盤市場大致有三個(gè)陣營：互聯(lián)網(wǎng)大廠、電信運(yùn)營商、手機(jī)廠商(華為云、小米云等)。

上一輪大戰(zhàn)后，不少參戰(zhàn)方已被當(dāng)年的戰(zhàn)火吞噬：騰訊微云、網(wǎng)易云盤等聲勢微弱;360云、天翼云等轉(zhuǎn)向政企服務(wù)掘金;在個(gè)人網(wǎng)盤市場，所有參戰(zhàn)者加在一起仍不是百度一合之?dāng)场?jù)極光數(shù)據(jù)，2019年11月，國內(nèi)的個(gè)人網(wǎng)盤行業(yè)月活用戶1.07億，百度網(wǎng)盤市場份額高達(dá)82.9%。

雖然百度網(wǎng)盤因“有形之手”的壓力，基本盤出現(xiàn)松動(dòng)，但阿里云盤想要持續(xù)從百度網(wǎng)盤口中奪食并非易事。從現(xiàn)階段的觀察來看，阿里云盤的打法是，你無我有，你有我多。

速度方面，“非會(huì)員不限速”直擊百度網(wǎng)盤十年如一日幾十KB/s的下載速度。在工信部提出整改要求后，百度網(wǎng)盤主盤并未提速，而是推出青春版App，被眾多網(wǎng)友批誠意不足。(詳見雪豹財(cái)經(jīng)社《百度網(wǎng)盤上線青春版：沒了限速，也沒了“大度”》)空間方面，如前文所述，在相同價(jià)格下，阿里云盤是百度網(wǎng)盤的四倍。

但僅僅依靠高性價(jià)比的會(huì)員套餐，還很難一步邁過百度網(wǎng)盤多年構(gòu)筑的護(hù)城河。

不考慮工作場景，網(wǎng)盤用戶需求一般分為兩種：一是資源下載，二是文件存儲(chǔ)。

對資源下載的重度個(gè)人用戶而言，既需要高速的上傳下載速率，也需要豐富的可下載資源。這部分用戶一般都已是百度網(wǎng)盤的超級(jí)會(huì)員，阿里云盤的速度優(yōu)勢不明顯，可下載資源則是它的短板。況且，用戶已累積不少資源在百度網(wǎng)盤中，改換門庭的成本較高，這部分用戶未必會(huì)因阿里云盤更大的空間而輕易換陣地。

對于文件存儲(chǔ)需求而言，百度網(wǎng)盤為非會(huì)員提供的是2T限速空間，青春版是10G不限速空間。顯然，在阿里云盤完成簡單任務(wù)后獲取超800G不限速空間更為劃算，這部分用戶需求可以轉(zhuǎn)向阿里云盤。

而對于網(wǎng)盤與工作息息相關(guān)的用戶，則很難轉(zhuǎn)向阿里云盤。

在負(fù)責(zé)項(xiàng)目招標(biāo)、使用了八年百度網(wǎng)盤的楊佳斌看來，雖然阿里云盤VIP空間相對劃算，但他的網(wǎng)盤中儲(chǔ)存了大量重要文件，貿(mào)然做整體遷移的成本過大。“況且同事之間經(jīng)常通過百度網(wǎng)盤互傳文件，我用阿里云盤怎么開展工作呢，總不能讓老板和同事們也都注冊別的網(wǎng)盤吧?”楊佳斌告訴雪豹財(cái)經(jīng)社。

關(guān)山難越。僅憑不限速和大容量，阿里云盤還難以撼動(dòng)百度網(wǎng)盤的基本盤。

03

天下沒有好做的網(wǎng)盤生意

天下沒有好做的網(wǎng)盤生意，阿里也不例外。

互聯(lián)網(wǎng)歷史便是一部免費(fèi)史，先以免費(fèi)打開市場，再以收費(fèi)收割用戶，若能最終成為超級(jí)平臺(tái)，便可成為該賽道一極，享有議價(jià)權(quán)。但網(wǎng)盤生意似乎是個(gè)異類，作為當(dāng)年百盤大戰(zhàn)后的贏家，百度網(wǎng)盤近十年來依然存在盈利難的問題。

網(wǎng)盤生意不賺錢的一大因素是高企的成本。此前，在多次限速、提價(jià)時(shí)，百度網(wǎng)盤都曾向用戶解釋：“我們對非會(huì)員做了限速，是為了控制整個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營成本，讓產(chǎn)品更長久地活下去。”

即使阿里云擁有較先進(jìn)技術(shù)，可以做到成本端的節(jié)流，但面對海量用戶和更大的免費(fèi)容量，整體帶寬的成本縮減恐怕有限。

而且，省錢并不治本，持續(xù)盈利的開源之道才是維持生態(tài)的長久之計(jì)。百度網(wǎng)盤經(jīng)過十多年的變現(xiàn)探索，仍未能給規(guī)模性持續(xù)盈利找到妙方。百度網(wǎng)盤的困境，阿里云盤同樣也會(huì)遇到。(詳見雪豹財(cái)經(jīng)社《百度網(wǎng)盤：沒了限速，丟掉最后一棵搖錢樹》)

雖然網(wǎng)盤是云時(shí)代用戶數(shù)據(jù)生活的基礎(chǔ)設(shè)施，但依然不是一門好生意。阿里為何又要二次跳入這個(gè)賽道?

阿里切入個(gè)人網(wǎng)盤戰(zhàn)場，既想從B端“第一云”向C端延伸，更想趟出一條新路。“阿里云做的不是一個(gè)網(wǎng)盤產(chǎn)品，而是個(gè)人云。阿里云的夢想和愿景都不是一個(gè)網(wǎng)盤。”阿里云智能總裁張劍鋒曾如此定義阿里云盤。

在阿里云盤產(chǎn)品負(fù)責(zé)人齊俊元的規(guī)劃中，“阿里云盤未來會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展到學(xué)習(xí)和工作的場景，在這些場景下，會(huì)帶來一些新的商業(yè)化可能。”

但僅就目前來看，阿里云盤的商業(yè)變現(xiàn)依然以“賣空間”為主，尚未有差異化的新功能或新變現(xiàn)場景推出。齊俊元也曾預(yù)測，至少要用3-5年來不斷探索。

對于行業(yè)來說，阿里投下一子，在網(wǎng)盤市場這潭平靜的湖面掀起不小的漣漪。對于用戶來說，巨頭間的良性競爭，讓消費(fèi)者多了一個(gè)良品之選。

但對參戰(zhàn)一方的阿里來說，兵臨百度網(wǎng)盤城下，它首先打響的還是用戶爭奪戰(zhàn)。只是，這場硬仗遠(yuǎn)比想象中難打得多。(作者:閆學(xué)功)

關(guān)鍵詞： 阿里云盤 百度網(wǎng)盤 網(wǎng)盤市場 碰撞和激蕩中