“專業(yè)的服務(wù)和極具競(jìng)爭(zhēng)力的性價(jià)比，是鵬博士能夠給我們帶來(lái)的突出價(jià)值。” 成都安匯智云科技有限公司CEO廖新在接受C114專訪時(shí)表示，“校園安心付”產(chǎn)品通過(guò)將校園收入系統(tǒng)上云并作管理，實(shí)現(xiàn)校園財(cái)務(wù)數(shù)字化，鵬博士在其中為我們對(duì)接優(yōu)質(zhì)云計(jì)算資源，提供高性價(jià)比的方案并助力交付落地。

事實(shí)上，不斷得到客戶的信任和認(rèn)可是鵬博士近年來(lái)的一個(gè)縮影。從2019年開(kāi)始，鵬博士開(kāi)啟了自身的轉(zhuǎn)型之路，將云網(wǎng)業(yè)務(wù)作為未來(lái)的發(fā)展核心。2021年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，鵬博士的智慧云網(wǎng)業(yè)務(wù)占整體營(yíng)收過(guò)半，成為重要發(fā)展引擎。今年更是在“N+3+X”的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，升級(jí)云計(jì)算戰(zhàn)略2.0，致力于從產(chǎn)品到服務(wù)，全流程助力企業(yè)上云。

端到端服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值

傳統(tǒng)意義上，高校等教育機(jī)構(gòu)對(duì)信息安全有較高的要求，同時(shí)相關(guān)規(guī)定也要求他們對(duì)數(shù)據(jù)要進(jìn)行本地化的部署。不過(guò)廖新表示，各個(gè)學(xué)校的信息化建設(shè)參差不齊，例如學(xué)校如果采用虛擬校園卡來(lái)構(gòu)建校園消費(fèi)支付場(chǎng)景，每到飯點(diǎn)，交易量攀升帶來(lái)高并發(fā)需求，原有的局域網(wǎng)信息化建設(shè)可能無(wú)法滿足。

為此，“校園安心付”解決方案推動(dòng)交易側(cè)上云，用靈活可配置的云計(jì)算資源，實(shí)現(xiàn)這一高并發(fā)的需求。當(dāng)然“校園安心付”也通過(guò)了等保3.0的認(rèn)證，保障業(yè)務(wù)的安全性。“這其中，需要依托優(yōu)質(zhì)的云服務(wù)來(lái)支撐業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，這也是我們選擇鵬博士的重要原因。”

廖新介紹，首先，鵬博士整合了包括阿里云、騰訊云、華為云等主流的公有云資源，能夠提供幾乎最好的云計(jì)算解決方案。其次，在商務(wù)層面，鵬博士能夠基于自身的戰(zhàn)略合作，找到最具性價(jià)比的方案。

更為重要的是，一般來(lái)說(shuō)，云計(jì)算廠商提供的是更趨向于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，但是在實(shí)際的軟件開(kāi)發(fā)和運(yùn)維過(guò)程中，會(huì)遇到很多沒(méi)有預(yù)案的問(wèn)題。“通過(guò)鵬博士，依托他們的生態(tài)合作能力，可以與公有云廠商打通產(chǎn)品和服務(wù)的能力，為我們解決問(wèn)題，帶來(lái)價(jià)值。”

鵬博士云計(jì)算事業(yè)群(西區(qū))負(fù)責(zé)人劉衛(wèi)鐸介紹，在拉通廠商資源方面，鵬博士提供了云咨詢，云部署，云運(yùn)維，云安全，云優(yōu)化一站式服務(wù)。“在鵬博士的認(rèn)知中，其實(shí)‘用云’比較簡(jiǎn)單，但是‘用好云’確實(shí)需要花一些心思。”

在合作過(guò)程中，鵬博士多次拉通阿里云專業(yè)架構(gòu)師，就項(xiàng)目所涉及的技術(shù)要點(diǎn)與客戶研發(fā)、測(cè)試、運(yùn)維等相關(guān)人員做線上、線下交流溝通，并密切配合客戶提供完整的實(shí)施路徑，解決難點(diǎn)，突出鵬博士在阿里云生態(tài)圈的合作伙伴價(jià)值與影響力。

作為客戶與原廠之間的橋梁，鵬博士能夠貼身為客戶解決落地過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題，無(wú)論是從服務(wù)上還是商務(wù)上，能夠向客戶落地原廠覆蓋不了的服務(wù)，這是鵬博士最大的價(jià)值之一。

雙方在合作過(guò)程中，數(shù)據(jù)的遷移需要構(gòu)建K8S集群，標(biāo)準(zhǔn)版額度不足，申請(qǐng)?zhí)砑宇~度又不能通過(guò)。為此，鵬博士的交付團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)一系列的測(cè)試和技術(shù)支撐，快速解決了這一問(wèn)題。

相向而行，探路智慧校園建設(shè)

正如文章開(kāi)頭所述，今年初，鵬博士發(fā)布云計(jì)算戰(zhàn)略2.0，升級(jí)為“云+網(wǎng)+服務(wù)+應(yīng)用”一棧式融合解決方案。云和網(wǎng)是鵬博士的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，以“一群人”為代表的服務(wù)也在上述案例中得到了充分的價(jià)值體現(xiàn)，應(yīng)用則是未來(lái)的新增長(zhǎng)空間。

“應(yīng)用是鵬博士云計(jì)算戰(zhàn)略2.0的最大亮點(diǎn)，可以將其看作是一個(gè)云市場(chǎng)。” 以校園安心付產(chǎn)品為例，未來(lái)可以將整個(gè)SaaS服務(wù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品打包，上架到鵬博士的云市場(chǎng)上，為校園安心付帶來(lái)更多的商機(jī)，也為未來(lái)雙方深度合作帶來(lái)新的可能。

總的來(lái)說(shuō)，云計(jì)算戰(zhàn)略2.0之下，鵬博士所打造了云運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)、NaaS平臺(tái)、監(jiān)控運(yùn)維平臺(tái)、服務(wù)調(diào)度平臺(tái)等整體的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，再輔以應(yīng)用生態(tài)能力，形成從交易、交付、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)的閉環(huán)，類似于交鑰匙的方案，解決用戶使用公有云最后一公里的問(wèn)題，全面支撐企業(yè)上云及數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的各階段。

云計(jì)算戰(zhàn)略2.0的推出，也為鵬博士和安匯智云的合作帶來(lái)更多可能。例如，隨著校園信息化建設(shè)的不斷深入，智慧校園的應(yīng)用場(chǎng)景不斷豐富，不同場(chǎng)景對(duì)云有不同的需求，或是公有云、或是私有云，公有云又有不同的選擇，私有云的部署需要優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)的支撐，“云+網(wǎng)+服務(wù)+應(yīng)用”一棧式融合解決方案就更能體現(xiàn)出價(jià)值。

作為合作伙伴廖新對(duì)鵬博士的云服務(wù)有更多的期許，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，希望能夠與鵬博士達(dá)成更多合作，提升校園信息化建設(shè)的水平。鵬博士能夠?yàn)槲覀兲峁└?span id="22tf2wx" class="keyword">性價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)希望有更多的技術(shù)探索，比如系統(tǒng)的自動(dòng)化、健壯性更新迭代，或者是不斷豐富、成熟的技術(shù)方案等等。

有了這次的合作基礎(chǔ)，鵬博士贏得了客戶的信任和認(rèn)可，后續(xù)院校統(tǒng)一支付方案、智慧收費(fèi)方案都將遷移到鵬博士提供的一體化云運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)之上。另外，在智慧校園層面，院校等保評(píng)測(cè)、云桌面等項(xiàng)目也正在推進(jìn)中。

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